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螺杆空压机销售业务基础技能培训(2)基本功课开展工作前的准备

添加时间:2020-05-31 09:56:16
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. 开展工作前的准备

我们提倡要有准备地去做一些事情,在做每一件事情之前仔细地想想,我要去做什么?做到什么程度?如何去做?做完之后首先想到的是我做到了吗?遇到了什么困难?如何去克服?下一步如何做?

空压机行业来说,我们经常要做的工作就是调研空压站、技术交流和商务谈判。因此,工作之前应做好如下准备:

电话预约,与具体负责人取得联系;

行程安排;

名片、产品样本(包括竞争对手的)、相关技术资料与各种业绩表、以往成交合同等相关商务资料;

复习相关产品技术知识;

分析客户信息,制定相应策略;

整洁的外表,饱满的精神;

在工作结束后,我们应及时思考和总结:所调研的客户存在哪些问题?如何解决?我们能为之提供哪些服务?客户是否意识到空压站的问题?哪些问题客户比较关心?相对应的解决方案是什么?客户对我们的产品技术性能是否认可?哪些地方客户最为认可?是否有购买的想法?客户主要决策程序是什么?竞争对手的优势在哪?销售工作应该如何展开?从哪一点切入效果最好?

通常来说,一项工作的进行包括计划、组织和实施三个过程。合理的计划,周密的安排,可以避免工作的盲目性和无效性;而事后的分析、总结更能保证下一步计划的有的放矢。


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