商务职能方案

螺杆空压机销售业务基础技能培训(5)基本功课获目标客户

添加时间:2020-05-31 10:06:52
评分:
浏览:

目标客户:

首先要明确了解客户需求的具体细节,包括:需求种类:是压缩机还是其它辅机?如果有压缩机的需求,要详细了解客户的用气量、质量、连续性、波动性、现场环境等等;然后要清楚是否有竞争对手,再具体分析。

不存在竞争对手时,要细致讲解滑片机的技术优势,使客户认可;再根据客户具体情况给出详细的空压站技术方案,力争速战速决;

有竞争对手时,要先了解对手情况,指出其方案中不合理之处;并通过技术交流确立滑片机的高端产品形象,给出合理方案。

潜在客户:

如果客户并无新的采购计划,也要坚持拜访,调研其空压站,并给出专业的书面报告。因为没有计划并不意味着不存在需求,只要我们认真调研该企业的空压站,总会找到潜在的市场。

5.3 空压站存在的问题

国内企业的空压站往往存在大量问题,具体见表1.

现象

结果

设备陈旧

效率降低,能耗增加。日积月累造成极大浪费。

管线布置不合理

压降过大,增加压力损耗。

通风不畅

环境温度每升高10℃,压缩机效率降低3%。

压缩空气质量不高

对用气设备造成损害。

噪音较大

影响工人健康。

泄露无人问津

浪费巨大。

油污满地

造成空压机的三滤和润滑油更换频繁。

维护不及时

既使机器寿命人为缩短,又影响生产。

1 空压系统常见的不合理现象

从表中可见,这些不合理现象中蕴涵着我们的市场,掌握其第一手资料就是我们进行调研的目的。


阳永业机械设备有限公司、南阳空压机、空压机维修、空压机保养、空压机配件、永磁节能空压机、郑州空压机、开封空压机、洛阳空压机、平顶山空压机、安阳空压机、鹤壁空压机、新乡空压机、焦作空压机、濮阳空压机、许昌空压机、 漯河空压机、三门峡空压机、商丘空压机、周口空压机、驻马店空压机、信阳空压机、济源空压机、

来源: